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買車讓你糾結的地方 牛人們有高招

 你是否看准了一輛車卻總覺得價格不夠優惠?你是否看准了車又遇到經銷商要加價提車?天啊,不就是買車嘛,怎麼問題那麼多,太糾結了嘛!

  長沙途觀(配置 圖庫 口碑 論壇)車主使出憤怒之舉,成都老伯有著砍價高招,我們為您收集了兩位牛人的招數,看看他們是怎麼做的吧!

  【故事1】

  途觀有現車不賣還加價

  長沙車主砸爛新車尾燈

  【案例】小賀做生意有5年了,因為家裏經常想出去耍,於是決定買一輛越野性能好的SUV,知道途觀要國產後,就決定等一等。“進口途觀的價格也就40萬元左右,我想國產後肯定比較便宜嘛。”結果等到2010年途觀上市,廠家公佈的指導價格倒是相對便宜,但去經銷商那一問,要加價3萬元,有些顏色的車,還沒有現車,還要加裝飾才能購車。小賀當場氣得快要吐血了。

  【牛人樣本】

  實在等煩了 忍不住到店砸車了

  據北京電視臺近期報導,長沙一名途觀車主曾先生因不滿4S店加價提車做出了過激舉動———怒砸尾燈。經警方現場協調,他花380元更換尾燈後,如願以償不加3萬元裝飾開走了新車。

  據介紹,曾先生在長沙某4S店交了1萬元定金,當時曾先生看中的這輛車還沒有上市,3月26日,等這款車上市時,曾先生來到4S店,卻被告知,沒有車提。之後的半年時間,4S店沒有主動和曾先生聯繫過,也沒有打電話告知具體的提車時間。不過經銷商告訴曾先生,如果他肯加價3萬元,馬上就可以提到自己的現車。加錢就有車,到底是真的沒有車,還是經銷商故意囤積漲價。8月6日,曾先生再次來到4S店看到停滿了自己想要的車,但4S店還是說車源緊張。在苦等了半年多的情況下,經銷商還要求加價3萬元提車,對經銷商這樣的行為,曾先生十分氣憤,於是做出了過激舉動。“他們把車拿出來後,我就直接把尾燈打爛了。”曾先生說,他直接將自己所訂的同型號的途觀尾燈給砸了。“最後他們要110過來了。最後協商的結果就是把這車直接提了。”

  【牛人總結】此風不可漲!到4S店砸尾燈是不妥,但你明明有車就是不賣,還非得加價,這真的讓人鬱悶到內傷啊!遇上這種不好的風氣了,消費者作為弱勢群體,耍點“小手段” 帶來的效果反而讓人目瞪口呆,問題是你有車不賣,消費者也是被逼無奈啊!當然,這一做法具有特殊性,其他消費者如果要模仿,後果自負。

  【故事2】

  這家車價高送裝飾、那家車價低又不送裝飾……

  我數學不太好 到底哪家便宜嘛?

  【案例】趙松濤買標緻207那會兒很是困惑,儘管還是抽空去三家4S店走動了一下,但自己還是沒有辦法明白哪家4S店是最低價:一家價格最低,但要求加裝裝飾;一家價格比較低,可以不加裝裝飾;另外一家價格最高,但是可以送裝飾。“真的搞不懂,到底哪家價格最優惠嘛?除了裝飾,還有很多東西也是趙松濤搞不懂的,包牌價,購置稅,這些東西混在一起真讓人糊塗。

  【牛人樣本】

  5張名片一字排開 您看著給價吧

  這個故事是業界人講的,說有一天,某家4S店來了一個老伯,他要買東風雪鐵龍C5(配置 圖庫 口碑 論壇)。可是老伯來到這家4S店後,看都不看車,首先是要見客戶經理。大家都知道,東風雪鐵龍在成都有6家4S店,分別在城市的東南西北。坐下來後,老伯就發招了,將此前在前5家拿到的名片一字排開:“前5家我都已經去了,他們分別給我報了價,我心裏都很清楚是誰最優惠。你們這裏是最後一家,你就看著給個價格吧。”最後,老伯沒有在這家店購車,而是回到了此前給自己優惠幅度少些的 4S店,直接把價格砍到了最低。

  【牛人總結】砍價學問大,不要以為得意洋洋地砍了回來,就真的是省了錢,有時候你的砍價成果讓車商偷笑都不一定啊。所以砍價之前,先要做好功課,搞清楚什麼是可以砍得下來的,什麼是絕對砍不下來的。

  先反過來看一看,一部車買到手,車價主要分佈在幾個方面:一是包含了流轉稅的車身價,二是購置稅,三是上牌費用。之後的保險、配置費用則另當別論了。車輛購置稅咱不說,規定是多少就是多少,而剩餘的兩個部分其實是可以做做文章的。

  首先是車身價,其實車商在銷售環節的利潤主要出在這裏。不過現在車價的透明度越來越高,不再會出現一個讓你輕鬆砍下好幾千甚至上萬元的可能性,如果你真的能夠砍下這麼多,要麼是你的砍價功夫的確過人,還有一個可能性就是遇到了不良的商家,尤其在購買進口車時尤其重要。因為進口車的進貨管道不同,有的小商家通過一些不正當管道購入的車,在價格上就會有很大的空間,但其實並不是商家讓利,而是產品本身值得懷疑———比如同樣是帶CD音響的,其實這中間就有文章可做,產地不同本身價格就不同。而最最關鍵的是過於便宜買到的車由於有可能來歷不明,導致日後維修碰到更大麻煩。

  上牌費用,雖然是規定收取的,但其實是可以想辦法省下來的。一般的家用轎車,商家利潤本身已不是很豐厚,想要免掉幾乎是不可能的,但可以考慮別的辦法。在買車之初,先瞭解一下經銷商的實力,現在比較大的經銷商都會有車友會,而加入車友會每年要繳納一定的費用,入會則可以享受到免費辦理上牌的優惠,有的還贈送一年20次的免費洗車,這樣算下來還是能省好些銀兩呢。 成都商報記者 張松
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